Afgelopen maand hebben we weer meegedaan aan een pitch*. Slimme strategie, bijzondere communicatie-oplossingen in een prachtige vormgeving van degene die ons bij de pitch betrok:
Manon Jamin. Wat ons allemaal betreft kat in ’t bakkie, al weet je ’t nooit. We wisten het nooit, want de pitch hebben we helaas niet gewonnen.
De vraag blijft hoe dan ook: doe je als creatief bedrijf mee aan een pitch of niet? Veel bureaus en freelancers worstelen met deze vraag. En zeker als het gaat om een onbetaalde pitch.
Waarom niet?Veel bloggers over dit onderwerp zijn van mening dat gratis pitchen om verschillende redenen slecht is voor de creatieven en uiteindelijk ook voor opdrachtgevers. Het zou het lijnrecht tegenover de principes van hoogstaande kwaliteit staan om onbetaald concept- en designwerk te verrichten. De waarde van creatief, innovatief en intellectueel vakmanschap keldert op lange termijn en daarmee de waardering en kwaliteitsniveau van ons vak. Zeker in economisch mindere tijden wordt een pitch wel eens aangegrepen door klanten om goedkoop ‘te shoppen’ naar ideeën.
Waarom wel? Pitchen geeft een kick! Voor opdrachtgevers is het mooi om creatieven te vergelijken en voor creatieven is het een uitdaging. Net zo lang door blijven bomen tot je het gevoel van een winnend concept te pakken hebt. Dan taken verdelen, strategie uitwerken, vormgeven en na veel te weinig slapen op een vroege zaterdagochtend met de camera op pad om een filmpje op te nemen. Vervolgens de presentatie in elkaar zetten, schaven en in heel korte tijd de delegatie van acht man overtuigen van de briljantheid van jouw ideeën. Als je zo’n klus dan ook echt binnenhaalt heb je én die jubelstemming te pakken én de rest van het jaar weer aardig wat werk.
Gulden middenwegIn ons geval jammer te horen dat we niet gewonnen hebben. De exacte reden krijgen we nog te horen, dus onthouden we ons vooralsnog van commentaar. Hoewel we het liever meteen hadden gehoord uiteraard... Jammer is het vooral omdat je dagenlang met iets bezig bent dat uiteindelijk geen betaald werk gaat opleveren. Sterker nog, in de tijd dat we bezig waren met de pitch, konden we ook geen betaald werk doen.
Toch is er volgens mij een goed compromis. Als een opdrachtgever een duidelijke briefing opstelt, alle deelnemers een vergoeding geeft voor de pitch én als er voldoende tijd is voor de creatieven om echt iets goeds neer te zetten, kan een creatieve pitch zeker werken. En wij zijn dan graag weer van de partij!
*
Voor degenen die de term pitch niet kennen: een opdrachtgever nodigt verschillende bureaus uit om ontbetaald/tegen een kleine symbolische vergoeding ideeën te bedenken voor hun campagne. De winnaar krijgt in principe de opdracht om het project uit te voeren.